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2012年9月2日,星期日

Golf 营销学 –你有球吗?


早在1999年,我就开始在Esat Digifone工作’s 市场部,当一个大包裹到达我的桌子时。花了我更少 摇一秒钟以了解包装中是否装有高尔夫球…

…精确地说,有144个全新的高尔夫球。 随之而来的是鸡皮as,因为它们总是和新高尔夫球打交道(或者说’s just me).

欧洲公开赛, at the K俱乐部,只有几周的路程,作为共同赞助商, 商品涌入时,Digifone的办公室嗡嗡作响。 疯狂的多彩色的衣服),毛巾,T恤,T恤,帽子… I ripped 打开包装,当我阅读每个包装盒上的字词时,我的心骤然下降: 巅峰.

现在,对Pinnacle球没有冒犯– I’确保他们有一些 优点(尽管我可以’暂时没有想到)– but this was 灾难性的。当时我有各种各样的供应商,其中许多 打高尔夫球,但不是在我最狂野的梦想中,我要把这些球递给他们。

你以为我’我是高尔夫球势利小人’t you?

我可能是,但是你’错过了重点。 Esat Digifone was (and still is under its O2 guise) a 保费 brand and it was co-sponsoring 在顶级场地举行的重要国际高尔夫锦标赛。顶峰确实 not say ‘premium’ to me – far from it –我的供应商不会被打动 如果我给他们一盒Pinnacles,每个盒子上都印有Esat Digifone徽标 ball.

下令他们的人对高尔夫一无所知, 决定不询问(尽管公司有一个活跃的高尔夫协会, 其中的一位在市场部),然后简单地订购了最便宜的 清单上的东西。那是最大的错误。

品牌商品
这不仅适用于高尔夫球,高尔夫或运动– it 适用于整个工具包“Marketing”。你只是不做 便宜的 当您的品牌价值是 对面。当涉及促销搭售或商品促销时,您会发现 与您自己的品牌相匹配并与您的客户/供应商说话的品牌 tone of voice.

你有看到 阿斯顿·马丁色板, 万豪酒店利德尔, 要么 天龙比克 比罗斯?不,你不’t和决定挤奶的品牌 高尔夫潮流人士在提升自我时需要注意。

老师 老师
这里’s a case in point…以及本文的原因:

我当时在 马里奥特圣皮埃尔 切普斯托郊外度假胜地 几天前,我在原石上找到了一个全新的球。我看到的第一件事 the ball was ‘老师’s Scotch Whisky’.

…那么,那对你说什么呢?


Are we talking a 保费 brand here, or is 老师’s a 便宜,讨厌的威士忌?我没有’不知道(尽管我后来查了一下), 但是我对这个名字非常了解,并假设它很强壮, quality brand.

我拿起球,真的很惊讶地发现了它 was a 422号 – a Topflite 球。

再次,这对你说什么?

For me, it says that 老师’s是便宜的品牌, 桩底威士忌… which it isn’t.

It’s only a golf ball,’ I hear you say.

确实,但是公司应该在以下方面划清界限: 它的品牌承诺:高尔夫球?雨伞? T恤?钢笔?葡萄酒?相机?移动 手机? iPod? Nintendo DS吗?...这些都是可以得到的产品‘branded’ and 作为赠品分发给客户/供应商/公众。


如果您经营或代表一家企业,那么您’re probably 为您提供的产品感到自豪。如果那个产品和芯片一样便宜– a 叠‘em high-sell ‘em fast 打字的东西 – that’s fine… chances are you’不会有很大的营销预算。另一方面,如果您的产品是顶级产品,那就是市场领导者和国际品牌(例如 Teacher’会在混合威士忌市场中定位自己),然后找到一种产品 具有相似的属性,你不会’不要走便宜的路线,因为那会贬值 您的品牌。如果预算有问题,您可以’负担不起更昂贵/适当的选择,那么我建议您不要’根本不做,因为根本没有任何意义,您将一无所获。

因此,下次您找到带有公司徽标的高尔夫球时 在上面,花点时间考虑一下球的形状对您的影响 公司名称如此自豪地印在其上。


As an example, and right next to the 老师’s ball, I found Titleist DT So / Lo,上面有徽标Legg Mason。关于什么的任何想法 公司在市场中如何或如何看待自己?

不,我仍然可以’想不到任何积极的顶峰 points.